IT業界での転職活動を始めたとき、「エージェントに相談しても、紹介されるのはSES案件ばかり…」と違和感を抱いた方も少なくないでしょう。
SESは業界に多く存在し、実際に未経験や若手を中心に紹介されやすい傾向にあります。
しかし、全てのエンジニアがSESで働きたいわけではありませんし、自社開発や社内SEなど、より裁量を持って働ける職場を希望する人も増えています。
本記事では、「なぜ転職エージェントはSESばかり紹介するのか？」という疑問に答えながら、自社開発系企業に転職するための具体的なアクションについても紹介します。
この記事を読めば、SESの仕組みを理解し、自分に合った転職ルートを見つけるヒントになるはずです。
転職エージェントがSESばかり紹介する理由3選！
エンジニアに転職をしたくてエージェントに登録、ところがエージェントから紹介される案件の多くがSESばかり…そんな経験をした方も多いのではないでしょうか。実はこの現象には、業界構造やビジネスの特性など、いくつかの明確な理由があります。
ここからは、転職エージェントがなぜSES案件を多く紹介するのか、3つの視点からその背景を解説していきます。
IT企業の多くがSES
日本のIT業界では、SESを主軸とする企業が非常に多くを占めています。これは、企業が自社でエンジニアを抱え続けるよりも、必要なときに必要な人数だけ外部から調達できるSESの仕組みが合理的であるためです。
特に中小のSIerやベンダーでは、自社内に開発体制を持たないことも多く、プロジェクト単位でエンジニアをクライアント先に常駐させる形式が一般化しています。
こうした業態の企業は立ち上げやすく、資金力が乏しくてもエンジニア業界に参入可能なため、年々数を増やしています。
その結果、転職エージェントが保有する求人の多くもSES関連になりやすく、紹介される案件がSESに偏る要因となっているのです。
業界構造そのものが、SES中心の転職市場を形成しているとも言えるでしょう。
エージェントにとってSESは成約しやすい案件
転職エージェントにとって、SES案件は成約しやすく、効率よく成果につながりやすいという特徴があります。
SES企業は常に人材を求めており、採用のハードルも比較的低いため、求職者とのマッチングが成立しやすいのです。
特にスキルや実務経験が浅い人でも受け入れる企業が多く、書類選考や面接での通過率も高くなります。
また、エージェントは企業に人材を紹介して採用が決まると報酬を得る成功報酬型のビジネスモデルを採用しています。
そのため、成約率の高いSES案件を優先的に紹介する傾向が生まれるのです。
エージェントは、求職者の希望よりも「早く決まる案件」を重視してしまうケースもあり、結果的にSESばかり紹介されるという構図ができてしまいます。
未経験者にはSESを紹介しやすい
未経験からIT業界への転職を目指す人に対して、エージェントがSESを紹介しやすいのは、SES企業の多くが育成前提で人材を採用しているからです。
技術レベルがまだ高くない求職者でも、現場で経験を積ませながら成長させる方針の企業が多いため、未経験者でも内定を得やすい環境が整っています。
一方で、自社開発や社内SEの求人は即戦力が求められるケースが多く、採用ハードルも高め。未経験者では書類選考すら通らないことも珍しくありません。
そうした現実を前に、エージェントとしてもSESは紹介しやすく、かつ決まりやすいためSES案件を提案せざるを得ないという背景があります。
その結果、「未経験＝SES」という紹介スタイルが定着してしまっているのです。
SESを避けた方がいい理由
転職エージェントがSESを紹介する理由を知り、「なぜ、SESはおすすめではないのか？」といった疑問を持つ人もいるのではないでしょうか？ここでは、SESを避けた方がいい理由を以下の3点をもとに解説します。
給料が低い傾向がある
SESは多重下請け構造により、エンジニアの給料が低くなりやすいといった特徴があります。元請けから2次請け、3次請けと下がるにつれて中間マージンが引かれ、実際にエンジニアに支払われる給料は大幅に減額されてしまいます。
同じスキルレベルでも自社開発企業と比較して年収が100万円以上低いケースも珍しくありません。そのほかにも、昇給制度が不透明で、長期間働いても給料が上がりにくい傾向があるという問題もあります。
スキルがつきにくい
SESでは客先常駐により、単純作業や保守業務に従事することが多く、技術的な成長が期待できません。新しい技術に触れる機会が少なく、同じような業務の繰り返しでスキルアップしにくい環境になりがちです。
プロジェクト全体が把握できないため、上流工程の経験を積むことも難しく、将来のキャリアアップに必要な経験が得られません。結果として、市場価値の高い経験豊富なエンジニアになり辛く、転職時に不利になる可能性があります。
案件が自由に選べない
SESでは会社の営業方針により案件が決まるため、自由に案件が選べず、エンジニアの希望やスキルとマッチしない仕事に従事することが多くなります。興味のない技術分野や、やりがいを感じられない単調な業務でも断ることができず、モチベーションの維持が困難です。
そのうえ、契約期間中は途中で案件を変更することも難しく、長期間にわたって不本意な環境で働き続けなければなりません。キャリアプランに沿った案件選択ができないため、計画的なスキル習得が困難になってしまいます。
SESばかり紹介する転職エージェントを避けるには？
エージェント経由での転職活動において、紹介される求人がSESばかりだと「またか…」と感じてしまう方も多いでしょう。
もちろんSESに適性のある方もいますが、自社開発や社内SEなど、異なる働き方を目指したい人にとっては、エージェント選び自体を見直すことが重要です。
このセクションでは、SESに偏りがちなエージェントを避け、自分に合った環境に近づくための具体的な対策を紹介していきます。
ITに強い転職エージェントを複数活用する
自社開発や社内SEなど、SES以外の職場を目指したい場合は、IT領域に特化した転職エージェントを複数利用するのが効果的です。
エージェントごとに取り扱う求人の傾向は異なり、特にITに精通したエージェントは、業務内容の詳細や技術スタックにまで理解が深いため、自分に合った企業を見つけやすくなります。
また、複数社を併用することで、エージェントごとの提案力や対応の違いが見えやすくなり、より信頼できる担当者を見極めることもできます。
一社の意見や求人に依存せず、比較しながら進めることで、視野が広がりミスマッチのリスクも減らせるのです。
自分にとって本当に価値のある求人に出会うためには、エージェントを使い分ける視点が欠かせません。
初回面談で希望を明確に伝える
転職エージェントとの初回面談では、自分の希望を具体的に、かつ遠慮なく伝えることが非常に重要です。
特に「自社開発希望」「客先常駐NG」「技術スタックを活かしたい」といった条件は、あらかじめ伝えておくことで、SESに偏った紹介を防ぐきっかけになります。
希望を伝える際には、漠然としたイメージよりも、「なぜそれを望んでいるのか」という理由や、これまでの経験・スキルと結びつけて話すと、エージェント側も理解しやすくなります。
エージェントは求職者の情報をもとに企業に推薦するため、希望が曖昧なままだと、マッチしないSES案件が紹介される可能性も高まってしまうのです。
遠慮せず、最初の段階でしっかりと意思表示をすることが、理想の職場に近づく第一歩となります。
SES紹介がしつこい場合は担当者を変更する
自社開発や社内SEを希望しているにもかかわらず、SES案件ばかりを繰り返し紹介される場合は、担当者の変更を検討することも一つの手です。
何度も同じような提案を受けると、「希望は伝わっているのか？」と不安になりますし、ミスマッチのまま転職が進んでしまうリスクもあります。
中には「とにかく早く決めたい」というスタンスで、希望を軽視してSESを強く推してくる担当者もいます。
そのような場合は、「別の担当者に変えてほしい」と率直に伝えて構いません。
大手の転職エージェントであれば、こうした対応には慣れており、変更もスムーズです。
自分のキャリアは自分で守るという意識を持ち、合わない担当者とは適切に距離を置くことが、納得のいく転職活動につながります。
転職サイトを活用して自分でも求人を探す
エージェントに任せきりにするのではなく、自分でも転職サイトを使って求人を探すことで、視野を広げることができます。
とくに大手求人サイトでは、自社開発企業や社内SEの募集が多く掲載されており、エージェント経由では出会えなかった企業に直接応募するチャンスも生まれます。
また、求人情報を自分の目で比較検討することで、業界の動向や企業ごとの違いも見えてきます。
そうした情報をもとに、エージェントとの面談でより具体的な希望を伝えることができ、紹介される求人の質にも影響を与えるでしょう。
エージェントに頼りつつも、自らも主体的に動く姿勢を持つことで、より納得のいく転職を実現することが可能になります。
スキルアップ後に自社開発へ再チャレンジする道も
希望していた自社開発企業への転職がすぐに叶わなかったとしても、キャリアを分けて考えることで、段階的に目標へ近づくことができます。
たとえば、まずはエンジニアとして実務経験を積み、その後に自社開発や社内SEへ再チャレンジするというステップも有効です。
現場での経験を通じて技術力や業務知識が高まり、次の転職での選択肢が広がるケースは多く見られます。
一度の転職ですべてを叶えようとせず、長期的なキャリアビジョンを持つことが重要です。
焦らずに地道にスキルを積み重ねることで、自分にとって理想的な職場や開発環境に近づくことは十分可能になるでしょう。
転職エージェントが「SESばかり」かどうかを見分けるポイント
転職エージェントの中には、SES案件に特化しているエージェントもあり、自社開発を希望している人にとってはミスマッチになることがあります。
効率よく理想の職場にたどり着くためには、最初の段階で「そのエージェントがどのような求人を扱っているか」を見極めることが非常に重要です。
ここでは、エージェントがSESに偏っているかどうかを見分ける具体的なポイントを紹介します。
「客先常駐」などSES特有のワードが多いエージェント
エージェントが紹介する求人に「客先常駐」「クライアント先での勤務」といった文言が頻繁に登場する場合は、そのエージェントはSES案件を多く扱っている可能性が高いといえます。
これらのワードは、SES特有の働き方を示すもので、自社内での開発や一貫したチーム体制での業務とは異なる環境を意味します。
こうした表現が繰り返し見られる場合、求人全体がSES中心であることが多く、自社開発を目指す求職者にとってはミスマッチとなりかねません。
求人内容に現れるキーワードは、エージェントのカラーを見極めるための重要なヒントとなります。
紹介文や求人票の言葉を丁寧に読み取ることで、エージェントの方向性や求人の質を見極めやすくなるはずです。
職種や配属先が不明確な求人
求人票を見たときに、「職種：システムエンジニア」「勤務地：都内各所」など、曖昧な情報ばかりが並んでいる場合は注意が必要です。
職務内容や配属先、開発フェーズの説明がなく、具体的な業務が見えない求人は、SES案件である可能性が高くなります。
特に、「入社後に配属先を決定」「プロジェクトによって異なる」といった記載がある場合、自社内で働く前提ではないことが多いため、自社開発を希望する人にとってはミスマッチとなりやすいのです。
情報がぼやけた求人は、働く環境や仕事内容をイメージしにくく、入社後のギャップにつながる恐れもあります。
記載内容の具体性は、求人の質を判断するうえでの大きな手がかりになります。
未経験者向け求人が目立つ
転職エージェントの紹介する求人に「未経験歓迎」や「スキル不問」といった文言が多く見られる場合は、SES企業の案件が中心である可能性が高いです。
SES企業は慢性的に人材を必要としており、特に経験が浅い人でも受け入れやすいため、求人票にそのような表現が並びやすくなります。
もちろん、未経験から挑戦する場としてSESを活用する道もありますが、自社開発や社内SEを目指している場合は注意が必要です。
未経験可の求人ばかりを提案される場合、そのエージェントの得意領域が自分の希望と食い違っているかもしれません。
求人のターゲット層を見れば、そのエージェントがどのようなキャリア支援に強いか、おおよその傾向をつかむことができます。
優良なSES企業の特徴
SES企業の中にも、エンジニアとして働きがいのある優良な企業もあります。ここでは、優良なSES企業の特徴を3つ紹介します。
自社開発をしている
優良なSES企業は客先常駐だけでなく、「自社でもプロダクト開発を行っている」という特徴があります。自社開発案件では、上流工程から下流工程まで一貫して経験でき、技術的な裁量権も大きく、エンジニアとしての成長機会が豊富です。
自社開発案件の経験が積めることにより、最新技術への理解が深まり、客先常駐時にも高付加価値な提案ができるようになります。自社プロダクトの売上がある企業では、エンジニアの待遇改善にも積極的な企業が多い傾向があります。
案件の希望を通してくれる
優良なSES企業では、エンジニアのキャリアプランやスキル習得目標に合わせて案件を選定します。面談時に希望する技術分野や働き方を丁寧にヒアリングし、可能な限りマッチした案件を提案してくれる体制が整っているためです。
もし、現在の案件に不満があった場合には相談に乗ってくれることも多く、適切なタイミングで新しい案件への移行をサポートしてくれることもあります。エンジニア一人ひとりの成長を重視し、長期的なキャリア形成を支援する姿勢のある企業を選ぶことが重要です。
研修 ・社内教育制度を提供している
優良なSES企業では充実した研修制度や社内教育プログラムを提供し、エンジニアのスキルアップを積極的に支援しています。新人向けの技術研修から中堅エンジニア向けのマネジメント研修まで、段階的な成長をサポートする体制が整っています。
このような企業では、外部研修への参加費用補助や資格取得支援制度など、継続的な学習を促進する環境が用意されていることも多いです。定期的な技術勉強会や社内LT大会などの開催を通して、エンジニア同士の知識共有やモチベーション向上にも力を入れている企業が多いという特徴があります。
自社開発エンジニアや社内SEを目指すための転職活動術
SES以外のキャリアを希望しているにもかかわらず、なかなか出会えない…と感じているなら、転職活動の進め方そのものを見直すタイミングかもしれません。
自社開発企業や社内SEポジションは人気も高く、求められるスキルや応募書類の精度もシビアになる傾向があります。
この章では、そうしたポジションに転職するために必要なアプローチについて、具体的な行動のポイントをご紹介します。
社内SE・自社開発に強いエージェントを活用する
転職エージェントにはそれぞれ得意分野があります。中にはSESを中心に扱うエージェントもあれば、自社開発企業や社内SEの求人に強いエージェントも存在します。
希望するキャリアを実現するためには、前者ではなく後者を選ぶことが何より大切です。
自社開発や社内SEに強いエージェントは、企業の開発体制や働き方、チーム構成まで把握しているケースが多く、ミスマッチが起きにくいのが特徴です。
紹介される求人の質も、技術志向の高さや社内の雰囲気など、細かな部分まで丁寧に共有してもらえる傾向があります。
「どんな企業と取引がありますか？」「自社開発の比率は？」といった質問を投げかけることで、そのエージェントの強みやカラーが見えてくるはずです。
職務経歴書・ポートフォリオで他候補と差をつける
自社開発企業や社内SEのポジションは人気が高く、選考を通過するには「実力」だけでなく「見せ方」も重要です。
その中でも、職務経歴書とポートフォリオは、自分の強みや経験を効果的に伝えるための武器になります。
職務経歴書では、担当した業務や成果だけでなく、「どんな課題にどう向き合い、どう解決したか」といったエピソードを交えることで、採用担当に印象を残すことができます。
また、未経験者であっても、学習履歴や個人開発の成果をまとめたポートフォリオがあれば、成長意欲や適性をアピールしやすくなります。
書類は単なる通過点ではなく、自分を売り込むための大事なプレゼン資料です。妥協せずに仕上げることで、選考の土台に立てる可能性がぐっと高まります。
書類・面接対策はエージェントと二人三脚で
自社開発や社内SEのような人気の高いポジションを目指すうえで、応募書類や面接対策は欠かせません。とはいえ、自分一人で準備を進めるのには限界があります。
そんなときこそ、エージェントと協力して対策を進めることが大切です。
経験豊富なエージェントは、企業ごとの傾向や過去の選考通過事例を熟知しており、採用担当に響くアピール方法を一緒に考えてくれます。
自分では気づきにくい強みやエピソードも、客観的な視点から引き出してくれるでしょう。
単なるアドバイザーではなく、転職成功に向けて伴走してくれる存在として、エージェントをうまく活用することが、ライバルと差をつけるための大きなポイントになります。
転職エージェントはSESばかりかについてよくある質問
「エージェント経由で探すと、なぜかSESばかり紹介される…」そんな疑問や不満を抱えている人は少なくないはずです。
この章では、SESに関する誤解や不安、SIerとの違いなど、よくある質問に対してわかりやすく解説していきます。
不安を抱えたまま転職活動を進めてしまわないよう、しっかりと疑問を解消しておきましょう。
転職エージェントはSESばかり紹介するの？
「IT転職エージェント
はSES案件ばかり紹介する」という印象を持つ人は多くいますが、必ずしもすべてのエージェントがそうとは限りません。
実際には、エージェントごとに取り扱う求人の傾向が異なっており、SESに強いところ、自社開発企業に特化しているところなど、カラーはさまざまです。
ただ、業界全体としてSES求人の数が非常に多いため、特に未経験者や若手層にはSESが紹介されやすい傾向があります。
希望をきちんと伝えていなかったり、エージェントの選び方を間違えていたりすると、結果的にSESばかりになることも。
大切なのは、事前に希望をしっかり伝え、自分の志向に合ったエージェントを選ぶことです。
SESってそんなに悪いの？受けたらやばい？
SNSや口コミサイトでは「SES＝やばい」「ブラックばかり」といった声を目にすることもありますが、すべてのSES企業が悪いわけではありません。
実際には、待遇が安定していて教育体制が整っている会社や、エンジニアのキャリアを真剣に考えてくれる企業も存在します。
問題なのは、会社ごとの違いが大きいことです。希望しない現場に一方的にアサインされたり、スキルが伸びにくい環境に置かれたりするケースもあるため、見極めが重要です。
SESという働き方自体に良し悪しがあるのではなく、どんな企業で、どんな案件に関わるかがカギとなります。
必要なのは、条件をきちんと見極める目を持つことです。
SESでもまともな会社ある？
結論から言うと、SESでも働きやすく、エンジニアの成長を真剣に支援してくれる“まともな会社”はあります。
たとえば、アサイン前に現場の内容を丁寧に説明してくれる企業や、スキルに合った案件を用意してくれる会社は信頼しやすい傾向にあります。
また、キャリアパスや教育制度が整っているかどうかも重要な判断材料です。
営業担当がフォローに入ってくれる体制や、エンジニア同士の横のつながりがあったりする環境は、SESであっても安心して働けるポイントです。
大切なのは、「SESだからやめておこう」と一括りにするのではなく、その企業がエンジニアをどう扱っているかに注目して見極めることです。
SIerとSESの違いとは？どっちがいい？
SIerとSESは混同されやすいですが、実際には役割や働き方に違いがあります。
SIerは、顧客からシステム開発の依頼を受けて、自社またはパートナー企業を使ってプロジェクトを進行する「受託型」のビジネスが主です。
一方、SESは人材を顧客先に常駐させ、技術力を提供する「準委任契約」に基づいた働き方になります。
どちらが良いかは一概に言えず、希望する働き方やキャリアプランによって変わってきます。
上流工程に関わりたい、チームで一貫して開発したいという人はSIer向き、現場経験を積みたい、柔軟に働きたいという人はSESからスタートするのも選択肢です。
大切なのは、自分がどのようなキャリアを築きたいかを明確にすることです。
SESって絶対客先常駐なの？
「SES＝客先常駐」というイメージは強いですが、実はすべてのSES案件が常駐前提というわけではありません。
最近では、リモートワークや一部出社といった柔軟な働き方を取り入れている現場も増えてきており、企業によって環境はさまざまです。
また、案件によっては自社内で開発を行う「持ち帰り型」や、クライアントとの直接取引を行っているSES企業もあり、常駐＝ブラックという考え方はやや古くなりつつあります。
とはいえ、客先常駐が主流であることは事実なので、事前に勤務場所や開発環境についてしっかり確認することが重要です。
働き方にこだわりがある場合は、条件面を細かくチェックしておきましょう。
転職エージェントはSESばかりなのかについてまとめ
「転職エージェントはSESばかり紹介する」と感じている方は少なくありません。
確かに、SES企業は数が多く、エージェント側も成約しやすいという事情から、紹介案件が偏る傾向はあります。
特に未経験者や若手の場合、SESの求人が優先的に案内されやすい状況も見受けられます。
しかし、すべてのエージェントがSES一辺倒なわけではありません。
自社開発や社内SEに強みを持つエージェントも存在し、自分の希望に合ったサービスを選ぶことができれば、十分に希望する転職先への道は開けます。
大切なのは、転職活動を“受け身”で進めないこと。
エージェント選びから情報収集、書類や面接対策に至るまで、能動的に取り組むことで、理想のキャリアに一歩ずつ近づいて行けるはずです。